教你如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之從流量入口到場景之爭（一）
對比之前“王婆賣瓜，自賣自夸”式的內(nèi)容宣傳，這樣的小故事更能擊中消費者內(nèi)心敏感的神經(jīng)，這樣的內(nèi)容不僅有營銷的廣度還有營銷的深度。營銷的廣度、深度可以這樣簡單核算：這條微博，有6萬多次轉(zhuǎn)發(fā)是什么概念？按照每個粉絲微博都有160人關(guān)注計算，這意味著大約1000萬次的品牌曝光。有1萬多次的評論，可以看成有1萬多消費者對內(nèi)容感興趣，因為只有信息觸動了他們，他們才會用評論的行為來表達自己。試想一下，當消費者看到那些平庸的廣告（報紙廣告、戶外廣告、電視廣告），他們會有這么大的表達沖動嗎？粗略估算下，這條微博的廣告價值超過50萬元。你是不是要思考一下你的營銷內(nèi)容呢？
凜冬將至，刺骨的寒意從資本圈滲透到營銷圈。在經(jīng)濟下行、預(yù)算縮減和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，兩股“去乙方化”的風暴正在營銷圈醞釀——媒體自營廣告( publishers as agencies)和品牌自營內(nèi)容( brands as agencies)。這種現(xiàn)象的典型代表有百事集團和聯(lián)合利華，這在前面已介紹過在此不再重復。
第7節(jié)連接思維，引爆社群傳播鏈條
大眾傳播通過媒介進行高效曝光，思考的角度是從哪些方面進行信息傳輸。而在新4C法則中需兼顧營銷傳播的效率，即如何讓信息在目標客戶群中引爆。人與人的連接將詮釋傳播的效率，通過對社群節(jié)點的拿捏，可以讓信息“滲透”到目標客戶，直達核心，從而減少擾民的無效廣播。
正如鄧肯·瓦茨和史蒂夫·斯托加茨提出的“小世界”理論，其核心發(fā)現(xiàn)就是社會網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)過數(shù)量不多（路徑較短）的緊密聯(lián)系的一群人，具備了傳遞性好、相對獨立的小世界圈子。信息可以從多個路徑由一個小圈子流入另一個小圈子，信息在特定人群中的傳播具有微定向性和擴散性。
社會學家格蘭諾維特提出的弱連接理論也可用在連接營銷中。其發(fā)現(xiàn)，與一個人的工作和事業(yè)最密切的社會關(guān)系并不是“強連接”，而是“弱連接”。“弱連接”雖然不如“強連接”那樣堅固，卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。尼古拉斯·克里斯塔基斯在《大連接》中針對強弱連接也提出了自己的看法，他認為：強連接引發(fā)行為，弱連接傳遞信息。弱連接常常扮演不同群體間橋梁的角色，通過弱連接可以將不同圈子連接起來，連接起來的標志性表現(xiàn)為：信息可以通過這些圈子的弱連接迅速滲透到強連接構(gòu)建的社群中。
艾伯特一拉斯洛·巴拉巴西在其《鏈接：網(wǎng)絡(luò)新科學》中也特別關(guān)注中心節(jié)點和連接者在傳播中的作用。中心節(jié)點的存在顛覆了互聯(lián)網(wǎng)空間是平等的烏托邦式的幻想。每個人都有權(quán)利在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容（微博、視頻、博客），但是會不會有人注意到卻是個問題。搜索引擎的算法是通過集群的方式計算出中心節(jié)點，當眾多網(wǎng)站指向某個網(wǎng)站時，這就意味著這個網(wǎng)站的PR值高，其就是互聯(lián)網(wǎng)的一個節(jié)點，也意味著其將獲得更多的曝光和流量。
人與人連接在實際的應(yīng)用中，需要注意的是：
口如何找到目標客戶群的中心節(jié)點。
口如何利用圈子和圈子之間的連接，抓住連接者，引爆流行。
口如何實現(xiàn)圍觀層面的連接、口碑傳播的機制和動力等。探
尋營銷的傳播軌跡就是繪畫目標客戶群的連接之旅。
本書探討的是在合適的場景( context)下，找到特定的人群【community)，通過合適的內(nèi)容(content)，引發(fā)快速的裂變和人與人之間的連接( connection)，達到理想的效果。雖說新4C法則與之前的理論有眾多差別，但營銷的本質(zhì)沒有變。新4C法則中的內(nèi)容就是經(jīng)典廣告學中的文案、傳播源，而特定的人群即受眾人群。同樣，社會網(wǎng)絡(luò)的擴散充當了傳播媒介的作用。雖然說知識范疇上有許多交集，但是新4C法則是從另一種角度來詮釋新環(huán)境下的營銷傳播的，在新4C法則中場景營銷和之前的理論有較大不同，這也是場景第一次被提升到這樣的高度。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的場景的意義更為明顯，每一個用戶，在任意的時間、地點都構(gòu)成一個特定的場景。同樣微博、微信溝通的環(huán)境也是一個場景，可以說場景比以往任何時刻對營銷的意義都來得重要。就讓我們在合適的場景下開啟我們的探索之旅吧.
