腦白金
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
當人們聽到“今年過節(jié)不收禮”時，下半句幾乎下意識地就會脫口而出。對這則廣告的評價，正面與負面的聲音都有很多。但是，就是這樣一則簡單的廣告案，不僅樹立了產(chǎn)品品牌，而且極大地拉動了市場銷售，無論從哪個方面來看，無疑都是很成功的。
看過腦白金廣告的人，恐怕這輩子都不會忘記畫面中的兩個卡通人物和一句順口溜式的廣告詞。雖然廣告高頻次地展示多有人詬病，但產(chǎn)品銷量一直居高不下，這對公司而言就已經(jīng)達到目的了。
廣告的目的是什么？廣告是為了銷售。無論是銷售產(chǎn)品還是銷售文化，最終都是為了銷售。無論你的廣告文案多么有內(nèi)涵、多么唯美，都必須注意：一旦脫離了這個目的，廣告效果就不言而喻了。一則成功的廣告文案，只會向消費者承諾一個利益點，如果廣告文案中將產(chǎn)品所有賣點都羅列出來，那么結(jié)果只會適得其反。
腦白金的廣告文案，沒有介紹產(chǎn)品的任何功效，也沒有使用諸如改善睡眠、防止便秘等其他保健品廣告常用的宣傳語，只是通過兩個卡通人物，不厭其煩地傳遞腦白金是送禮首選這個需求點，反而一下就被人們記住了，想忘記都難。簡單、直接、明確，以點帶線、以線帶面，腦白金用看似簡單到乏味的文案和廣告策劃，締造了腦白金銷量的奇跡。
撰寫廣告文案時，一則長篇累牘的文案遠不如直接告訴消費者產(chǎn)品的賣點在哪里重要，就像約翰·杜威所說的那樣，問題說清楚了就等于解決了一半。
