牛奶濃香，絲般感受
“牛奶濃香，絲般感受”是德芙巧克力通用的經典廣告語，一經推出就博得重彩。這則文案之所以能夠成為經典，就在于它給消費者帶來了“絲般感受”的心理體驗。讓我們看一下這則簡單廣告語背后都隱藏了什么。
(1)文案采用了類比聯(lián)想的手法，用絲綢的質地形容巧克力的細膩、滑潤，激發(fā)消費者的聯(lián)想，增強了廣告效果。
(2)將產品與高質量生活聯(lián)系在一起，不僅突出了產品特性，也展示了生活情趣。
(3)“絲般感受”指的不僅是味覺，而且是綜合感官體驗，喚醒了受眾對美味與精神雙重享受的興趣。
德芙巧克力通過一系列經典的廣告，搶占了市場先機，以至于許多消費者開始喜歡巧克力，都是從德芙開始的。德芙巧克力的標志“DOVE”展開就是“DO YOU LOVE ME”（你愛我嗎），這也成為許多女性無法抵擋的誘惑。下面從營銷角度分析一下德芙巧克力廣告文案的創(chuàng)作理念。
1．女性。德芙巧克力將消費群體定位為女性，尤其是上班族女性，因此在德芙巧克力的廣告中，主角一直都是美女。
2．品牌。德芙巧克力充分利用廣告，將口感成功轉化為心理層面的需求，塑造了獨特的品牌形象，以此與其他品牌的巧克力區(qū)分開來。
3．創(chuàng)意。德芙巧克力一系列廣告文案，都融于生活，又極富創(chuàng)意。創(chuàng)意中不顯突兀，追求品質又不脫離生活情趣。
4．愛情。德芙巧克力的廣告文案，一直在營造產品形象給消費者帶來的幸福感，尤其是它的名稱“DOVE”背后蘊含一段古老而凄美的愛情故事。通過廣告文案，德芙品牌不斷強化受眾的心理感受，讓“德芙”這個品牌，成為幸福與愛情的象征。
要點提示
文字，是文案最終呈現(xiàn)出的表達形式。但是，只有先將目光從文字上移開，將關注點放在消費者身上，才能創(chuàng)作出真正深入人心的文案。經典文案雖值得我們借鑒和學習，但我們要學的是精神，而不是形式
