转蝲-中国l营?/p>
梁飞Q化名）?ldquo;水军|?rdquo;成立?009q_(d)L(fng)拥有2万水军、纯手工发帖的团队?/p>
一个帖?角~8角钱Q分U业链q作Q定时定?hellip;…有条不紊的程序让“水军”队伍的管理相当精l。不q，在媒体大面积报道之后Q梁飞们变得更ؓ(f)警惕?/p>
“现在每月的业务量q不错?rdquo;梁飞不太愿意透露具体的数字，但对l营状况表示“满意”?/p>
其实是网民的?fn)惯带来?ldquo;水军”的活跃?ldquo;一个客观环境是Q网民们一般喜Ƣ写一些批评企业，而不是夸奖企业的内容。所以，企业需要做一些正面引对{?rdquo;智博|副ȝ理汤飞告诉《中国经营报》记者。所谓的“正面引导”其实是“水军”们的主要dQ游C各个|站、论坛之_(d)散布着需要散布的信息?/p>
“水军”推L助澜之下信Q危机已然产生
从广告公司辞职后Q李林霖开始了“从军”生。文案出w的他每天都?x)在各大论坛多线作战Q用多个ID号发帖、回帖?ldquo;一夜之_(d)差不多就能占据各大网l论坛的刉炏V?rdquo;
单重复的力_刉出一个个|络世界的伪高潮Q用虚拟I间的力量媄响着zȝ生的现实?/p>
在梁飞眼中，“q一切再正常不过Q这是口营销在网l世界的一U趋ѝ?rdquo;梁飞_(d)他的客户遍及(qing)各行各业Q但以电(sh)器、通信、化妆品、保健医药等消费品类居多?/p>
“事实上，无论是哪一业务，当网民们得知原来所了解的事Ӟ其实都是有组l、有预谋的宣传策划时Q都?x)有一U?lsquo;被玩?rsquo;的感觉，|络的非功利性就被打破了?rdquo;易观国际分析师玉轶说?/p>
短时间内有较高的眼球率，随着C轮事件的爆发Q网民的热情、注意力M(x)?qing)时地发生{UR?ldquo;要看具体的话题，但一般最长维持三天?rdquo;梁飞Ҏ(gu)也颇感无奈?/p>
回顾当时形成C会(x)热点的事件营销案例Q天仙妹妏VMSNU心爱国{zd、恒源祥“贺岁q告”事g、五_液[0.00 0.00%]“最酒?rdquo;、联?ldquo;U本?rdquo;{等Q无一不是如此?/p>
易观国际互动营销研究l果昄Q?ldquo;|络推手”的互联网营销l织为广告主提供互联|营销{划?qing)执行，q种Z“炒作”性质的营销Q存在大的风险与隐?zhn)Q包括对q告d牌损害的风险、对媒体公信力损実뀁以?qing)政{监的风险{等?/p>
玉轶_(d)“炒作”性质的营销Q短旉可以催化舆论xq从中引|为广告主带来短期价倹{但是营销q程中的舆论无法受广告主?ldquo;推手”控制Q舆论很Ҏ(gu)失控Q这些问题可能ؓ(f)q告d来公兛_机?/p>
上网失控的问题一直困扰着q告丅R网l营销Q风险是常态。有时也是小骂帮大忙Q但问题在于Q许多企业甚臌骂也扛不住。肯德基?ldquo;U杀?rdquo;一出，百胜集团p不及(qing)待的跳了出来?/p>
“水军”推L助澜之下的中国网l社?x)，信Q危机已然产生。当“比亚qF0”出现在开心网的某一转帖中时Q大抵会(x)遭致60%以上|友的ȝ与谩骂，q当然也是所有的|络推手们ƈ不愿意看到的。这意味着未来的发展会(x)更困难?/p>
换一U可信度高的语言与消费者沟?/p>
撇开“打压”?ldquo;造谣”{道德准则不谈，成熟的网l用习(fn)惯，也让|民们开始愈发清醒，甚至?x)Ş成逆反心理Q越是夸成一朵花Q越认ؓ(f)其中有诈。如此一来，营销效果大打折扣Q网l推手们今后不得不面Ҏ(gu)不着痕迹、更巧妙地包装?/p>
“太水军化的推q，不太可信Q也难以持久。打知名度勉强可以，但真实的价g高，现在很多企业不是~知名度?rdquo;汤祚飞说?/p>
和广告一P|络营销卖的是点子，是想法，创意在这里面昑־比Q何一U营销都重要。你的话语、你的图片能引v更多|民的共鸣，q而进行回复、{载，那么你的营销成功了一大半?/p>
“一个重要的对话方式——来需要考虑的不是表玎ͼ而是被体现。要争取的是|民?lsquo;看到事情之后所延的联?rsquo;Q这?lsquo;延的联?rsquo;才是真实的目的，而不是表现的信息。就像史瓦辛g?x)去告诉别hQ?lsquo;我是汉Q我是硬?hellip;…’而是他所有的行ؓ(f)、装束体现出‘我是汉’?rdquo;杨石头指出?/p>
关键不是听到什么，而是Ҏ(gu)能联惛_什么，不是用告诉的方式Q而是感知的方式。这个角度的转换Q是所有运用网l营销的h需要思考的?/p>
“|络对于中国有着Ҏ(gu)的意义，是中国唯一的^民话语权Q这个部分是‘邪恶的正?rsquo;Q有一些是有背后的推动力量Q这是正常的营销方式。但在说的过E中Q如何做到更可信Qh们的心理q是愿意M解别人的xQ有的h是发帖子Q有的h是玩噱头Q裸奔也能出名，关键是如何玩的更高?rdquo;杨石头说?/p>
在网l的世界里没有所谓的对与错，只有观点和角度?ldquo;如何规避Q重点在于制造有价值的信息Q而且q个信息与企业品牌有兌性，q能够在|民中生关注和共鸣?rdquo;汤祚飞指出?/p>
2008q时Q欧莱雅公司曾把彩妆达h“可GG”的博客作Z品测评的宣传阵地。对于广告主而言Q重点在于如何在现有的传播环境中更好地管控这U营销工具?/p>
“失控是多虑的?rdquo;q是杨石头的看法。这是一个组合拳Q这个组合拳在未?q内Q随着3G时代的来_(d)在操作中是整合营销传播的概念，而不是单一的传播?ldquo;最有效的方式，我个为是5|的l合Q也是Q栏目（?sh)视栏目Q网、互联网、手机网、活动以?qing)销售网Q?rdquo;他认为，q些“是可以被理的?rdquo;
现在Q其实企业越来越隄作了Q甚臻IZ?ldquo;炒作”手段中险恶h心的揣摩底线也越来越低?ldquo;艳照?rdquo;之时Q还没多h?x)立d定是q位x惌更走U，C两年之后?ldquo;兽兽?rdquo;Q视频流传未几，有Z口咬定，q必然是W一车模或其公司在ؓ(f)下一步商业计划博眼球。或许，某一天，“局长日?rdquo;再现Q就?x)有人判断此乃来宑֛际大酒店[12.26 2.17%]背后{划Q?ldquo;周久?rdquo;复出Q就?x)有定必是南京卷烟?ldquo;?ji)五之?rdquo;营销{划?/p>