建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)：傭金結(jié)構(gòu)和支付方式的設(shè)計(jì)
傭金結(jié)構(gòu)和支付方式的設(shè)計(jì)
聯(lián)署計(jì)劃的功能廣告商要仔細(xì)考慮，認(rèn)真策劃。下面這些傭金結(jié)構(gòu)及支付方式的設(shè)計(jì)都需要深思熟慮。
9.2.1 付費(fèi)方式的選擇
如9.1節(jié)講的，聯(lián)署計(jì)劃付費(fèi)方式可以有三種：按點(diǎn)擊付費(fèi)、按引導(dǎo)付費(fèi)和按銷售付費(fèi)。廣告商需要考慮自己網(wǎng)站的情況，確定是否三種付費(fèi)方式都支持，以哪種為主。
(1)按銷售付費(fèi)
對廣告商來說，按銷售付費(fèi)當(dāng)然是最安全可靠的。如果沒有產(chǎn)生銷售和利潤，廣告商就不必支付任何費(fèi)用。只要廣告商計(jì)算出自己產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、成本、利潤、就可以安全地確定出可以支付的傭金。
按銷售付費(fèi)傭金計(jì)算的安全性還在于，所有數(shù)字、價(jià)格、成本、利潤，都是廣告商自己可以確知的，不需要猜測或預(yù)測任何數(shù)字。
(2)按引導(dǎo)付費(fèi)
按引導(dǎo)付費(fèi)需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算和可靠的歷史數(shù)據(jù)。用戶并不需要在網(wǎng)站上購買任何東西，廣告商就需要支付傭金。所以廣告商必須要非常清楚，完成了引導(dǎo)行為的用戶當(dāng)中有多大比例會成為付費(fèi)用戶？平均購買金額是多少？平均利潤是多少？
指定引導(dǎo)行為可以是下載試用軟件、下載免費(fèi)彩鈴、訂閱電子雜志、注冊為免費(fèi)用戶、注冊為論壇會員、訂閱博客feed、填表格索取樣品等?？傊?，用戶需要完成某項(xiàng)可以明確界定但又無須付費(fèi)的行為。當(dāng)然，這些無須付費(fèi)的行為是為以后的購買行為作準(zhǔn)備的，廣告商通過免費(fèi)的引導(dǎo)行為獲得繼續(xù)推銷付費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會。
假如廣告商的網(wǎng)站設(shè)定引導(dǎo)行為是注冊電子雜志，為了確定不至于虧本的傭金數(shù)額，廣告商必須依據(jù)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出訂閱電子雜志的用戶中有多少人會購買網(wǎng)站產(chǎn)
